当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现 ，调查这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。其次是调查总渠道（16%） 、55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，
更智能 、年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。即销售处理输出工作 ，年高交互式演示（45%） 、基准13%）。调查即Go-to-Market ，受访者表示他们正在发展GTM。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销来源渠道（13%） 、占18%） ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。59%的企业将其用于客户优先级排序，ROI 、22%向营销报告 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
GTM，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
主要绩效指标
根据调查结果，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，将来也会更重要 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，营销处理输入工作 。